優(yōu)質(zhì)商業(yè)文案撰寫(xiě)的6個(gè)小技巧
2017.03.08
文案工作一般的出發(fā)瞇都是商業(yè)需求，主要目的是向用戶展示新鮮的消息，說(shuō)服他們認(rèn)同某種觀點(diǎn)或鼓勵(lì)他們采取某種行動(dòng)。從事文案工作的人大多會(huì)有如下的經(jīng)歷：
經(jīng)過(guò)多方查找資料取證后，辛辛苦苦寫(xiě)出一篇文案，然后滿懷期待的展示給大家看，最后得到如下的結(jié)果：
A看過(guò)以后說(shuō)，語(yǔ)言太直白了，再改改；
B看過(guò)以后說(shuō)，感覺(jué)整體風(fēng)格與活動(dòng)主題不太搭，再改改；C看過(guò)以后說(shuō)，內(nèi)容太長(zhǎng)了，要短一些，再改改；…….
最后領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，標(biāo)題還是不夠有吸引力，再改改。
“再改改”。。。小伙伴們可能要哭了，到底怎么改?今天小編來(lái)支招，給大家總結(jié)一些文案寫(xiě)作的技巧。
就這樣一篇文案在第一版完成之后就一直在“再改改、再改改”中度過(guò)，改到時(shí)間差不多了就選定期中的一版使用。
小技巧一，寫(xiě)文案之前需要注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
盡管每一次的文案寫(xiě)作要求都是不同的，但是有一些原則是始終不會(huì)變得，這些原則有：
1、文案寫(xiě)作目標(biāo)：想從這份文案中實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？
2、文案主體的特性：文案主體一般是某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，所以在寫(xiě)文案之膠必須要明確是該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)是做什么的，如何運(yùn)作的，與其他產(chǎn)品相比，它的創(chuàng)新、與眾不同體現(xiàn)在什么地方。
3、文案寫(xiě)作策略：想要采用什么樣的方法來(lái)呈現(xiàn)產(chǎn)品的特性以達(dá)到之前想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，找出產(chǎn)品的哪一個(gè)特性是最重要的。
4、明確目標(biāo)受眾：弄清楚誰(shuí)會(huì)去注意這份文案，他們的愛(ài)好、煩惱和夢(mèng)想是什么，它們看到這個(gè)文案的時(shí)候所處的立場(chǎng)是什么。
5、受眾的反映：當(dāng)受眾在閱讀文案時(shí)，希望他們會(huì)做出什么樣的反應(yīng)。如想什么、感覺(jué)到什么、會(huì)采取什么地動(dòng)等。
6、文案中產(chǎn)品和服務(wù)的收益：文案中產(chǎn)品和服務(wù)想要得到的收益是否符合產(chǎn)品的特性，是否符合觀眾的需求和欲望，這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)怎樣幫助用戶。
小技巧二，標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)的撰寫(xiě)要點(diǎn)
標(biāo)語(yǔ)或是口號(hào)一般都是文案撰寫(xiě)內(nèi)容的核心表現(xiàn)，這部分內(nèi)容有時(shí)是一句話，有時(shí)是幾句話，傳遞的是一種價(jià)值方式也可以是一種微妙的隱喻，寫(xiě)作時(shí)必須清晰可信。
當(dāng)標(biāo)語(yǔ)或是口號(hào)被用作標(biāo)題時(shí)，必須要能抓住讀者的注意力，為后文建立一個(gè)主題和基調(diào)。當(dāng)用作收尾時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)、證實(shí)或豐富之前出現(xiàn)的內(nèi)容。
標(biāo)語(yǔ)寫(xiě)作的三個(gè)適用套路：
用戶會(huì)對(duì)你的內(nèi)容感興趣一般都會(huì)與文案可以為他們提供的實(shí)實(shí)在在的利益、滿足好奇心和用戶的需求有關(guān)，所以標(biāo)語(yǔ)寫(xiě)作時(shí)可以依靠強(qiáng)大的情感共鳴與消費(fèi)者取得聯(lián)系。抓住受眾興趣。
1、利益——在文案為讀者介紹一些可以見(jiàn)的即得利益，讓用戶明白這就是我們可以滿足的需要。這些都是具體的，可證明、可衡量的有形價(jià)值2、新鮮——給讀者介紹或提供一些他們不是很了解或是沒(méi)見(jiàn)過(guò)的內(nèi)容，引起用戶的興趣并將這個(gè)興趣鏈接到讀者關(guān)心的事情上，給讀者帶來(lái)情感或心理上的無(wú)形價(jià)值。
3、好奇——人人都有好奇心理，文案中可以介紹一些能夠引起讀者好奇心的內(nèi)容，然后讓這種好奇心延申到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)上，給讀者提供能夠滿足好奇心的內(nèi)容，體現(xiàn)內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值。
小技巧三，必須能夠說(shuō)服受眾
文案撰寫(xiě)的內(nèi)容具有一定的廣告性質(zhì)，所以必須具有說(shuō)服力，只有說(shuō)服了受眾你的文案寫(xiě)作才是成功的。
文案撰寫(xiě)中說(shuō)服受眾的三個(gè)原則：
1、具有權(quán)威性：人們對(duì)于專(zhuān)家或者領(lǐng)袖的見(jiàn)解都會(huì)有一種自然的順從感，認(rèn)為他們的意見(jiàn)是正確的。
2、社會(huì)認(rèn)同感：大多數(shù)人都會(huì)有從眾心理，所以大部分人都會(huì)在面對(duì)選擇時(shí)隨大流。
3、稀缺性：特以稀為貴，越稀有的東西越受歡迎，人們都想要他們不能擁有的東西。
一些常用的最有說(shuō)服力的單詞：提供、發(fā)現(xiàn)、奇跡、比較、愛(ài)、現(xiàn)在、節(jié)省、快、保證、介紹、革命、結(jié)論、安全、渴望、驚人的、改善、容易、新、宣布、健康、魔法、挑戰(zhàn)等。
小技巧四，選擇正確的內(nèi)容布局結(jié)構(gòu)
文案寫(xiě)作時(shí)不僅需要一些好的內(nèi)容，還需要為這些內(nèi)容選擇一個(gè)正確的順序、合理的布局結(jié)構(gòu)，讓讀者閱讀時(shí)可以在愉悅的環(huán)境中完成。
實(shí)用解決方案：
1、以描述某個(gè)讀者正在面臨的問(wèn)題為故事的開(kāi)頭，然后定位一個(gè)產(chǎn)品去解決它，最后吸引用戶去關(guān)注產(chǎn)品內(nèi)容。
2、以問(wèn)答的形式按順序詢問(wèn)和回答讀者最有可能關(guān)注的問(wèn)題。
3、以從整體到部分的方式來(lái)介紹內(nèi)容，由淺入深，從一般到詳細(xì)，對(duì)于那些讀者必須了解的技術(shù)知識(shí)才能明白產(chǎn)品作用的文案十分有用。
經(jīng)過(guò)多方查找資料取證后，辛辛苦苦寫(xiě)出一篇文案，然后滿懷期待的展示給大家看，最后得到如下的結(jié)果：
A看過(guò)以后說(shuō)，語(yǔ)言太直白了，再改改；
B看過(guò)以后說(shuō)，感覺(jué)整體風(fēng)格與活動(dòng)主題不太搭，再改改；C看過(guò)以后說(shuō)，內(nèi)容太長(zhǎng)了，要短一些，再改改；…….
最后領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，標(biāo)題還是不夠有吸引力，再改改。
“再改改”。。。小伙伴們可能要哭了，到底怎么改?今天小編來(lái)支招，給大家總結(jié)一些文案寫(xiě)作的技巧。
就這樣一篇文案在第一版完成之后就一直在“再改改、再改改”中度過(guò)，改到時(shí)間差不多了就選定期中的一版使用。
面對(duì)這樣的情況文案?jìng)円绻麘?yīng)對(duì)呢，下面分形科技小編與大家分享一下優(yōu)質(zhì)商業(yè)文案撰寫(xiě)的6個(gè)小技巧。在寫(xiě)文案之前，要先明白為什么而寫(xiě)文案，對(duì)文案針對(duì)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，最終確定文案想要達(dá)到一個(gè)怎樣的效果。然后再開(kāi)始寫(xiě)文案。
小技巧一，寫(xiě)文案之前需要注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
盡管每一次的文案寫(xiě)作要求都是不同的，但是有一些原則是始終不會(huì)變得，這些原則有：
1、文案寫(xiě)作目標(biāo)：想從這份文案中實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？
2、文案主體的特性：文案主體一般是某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，所以在寫(xiě)文案之膠必須要明確是該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)是做什么的，如何運(yùn)作的，與其他產(chǎn)品相比，它的創(chuàng)新、與眾不同體現(xiàn)在什么地方。
3、文案寫(xiě)作策略：想要采用什么樣的方法來(lái)呈現(xiàn)產(chǎn)品的特性以達(dá)到之前想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，找出產(chǎn)品的哪一個(gè)特性是最重要的。
4、明確目標(biāo)受眾：弄清楚誰(shuí)會(huì)去注意這份文案，他們的愛(ài)好、煩惱和夢(mèng)想是什么，它們看到這個(gè)文案的時(shí)候所處的立場(chǎng)是什么。
5、受眾的反映：當(dāng)受眾在閱讀文案時(shí)，希望他們會(huì)做出什么樣的反應(yīng)。如想什么、感覺(jué)到什么、會(huì)采取什么地動(dòng)等。
6、文案中產(chǎn)品和服務(wù)的收益：文案中產(chǎn)品和服務(wù)想要得到的收益是否符合產(chǎn)品的特性，是否符合觀眾的需求和欲望，這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)怎樣幫助用戶。
小技巧二，標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)的撰寫(xiě)要點(diǎn)
標(biāo)語(yǔ)或是口號(hào)一般都是文案撰寫(xiě)內(nèi)容的核心表現(xiàn)，這部分內(nèi)容有時(shí)是一句話，有時(shí)是幾句話，傳遞的是一種價(jià)值方式也可以是一種微妙的隱喻，寫(xiě)作時(shí)必須清晰可信。
當(dāng)標(biāo)語(yǔ)或是口號(hào)被用作標(biāo)題時(shí)，必須要能抓住讀者的注意力，為后文建立一個(gè)主題和基調(diào)。當(dāng)用作收尾時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)、證實(shí)或豐富之前出現(xiàn)的內(nèi)容。
標(biāo)語(yǔ)寫(xiě)作的三個(gè)適用套路：
用戶會(huì)對(duì)你的內(nèi)容感興趣一般都會(huì)與文案可以為他們提供的實(shí)實(shí)在在的利益、滿足好奇心和用戶的需求有關(guān)，所以標(biāo)語(yǔ)寫(xiě)作時(shí)可以依靠強(qiáng)大的情感共鳴與消費(fèi)者取得聯(lián)系。抓住受眾興趣。
1、利益——在文案為讀者介紹一些可以見(jiàn)的即得利益，讓用戶明白這就是我們可以滿足的需要。這些都是具體的，可證明、可衡量的有形價(jià)值2、新鮮——給讀者介紹或提供一些他們不是很了解或是沒(méi)見(jiàn)過(guò)的內(nèi)容，引起用戶的興趣并將這個(gè)興趣鏈接到讀者關(guān)心的事情上，給讀者帶來(lái)情感或心理上的無(wú)形價(jià)值。
3、好奇——人人都有好奇心理，文案中可以介紹一些能夠引起讀者好奇心的內(nèi)容，然后讓這種好奇心延申到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)上，給讀者提供能夠滿足好奇心的內(nèi)容，體現(xiàn)內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值。
小技巧三，必須能夠說(shuō)服受眾
文案撰寫(xiě)的內(nèi)容具有一定的廣告性質(zhì)，所以必須具有說(shuō)服力，只有說(shuō)服了受眾你的文案寫(xiě)作才是成功的。
文案撰寫(xiě)中說(shuō)服受眾的三個(gè)原則：
1、具有權(quán)威性：人們對(duì)于專(zhuān)家或者領(lǐng)袖的見(jiàn)解都會(huì)有一種自然的順從感，認(rèn)為他們的意見(jiàn)是正確的。
2、社會(huì)認(rèn)同感：大多數(shù)人都會(huì)有從眾心理，所以大部分人都會(huì)在面對(duì)選擇時(shí)隨大流。
3、稀缺性：特以稀為貴，越稀有的東西越受歡迎，人們都想要他們不能擁有的東西。
一些常用的最有說(shuō)服力的單詞：提供、發(fā)現(xiàn)、奇跡、比較、愛(ài)、現(xiàn)在、節(jié)省、快、保證、介紹、革命、結(jié)論、安全、渴望、驚人的、改善、容易、新、宣布、健康、魔法、挑戰(zhàn)等。
小技巧四，選擇正確的內(nèi)容布局結(jié)構(gòu)
文案寫(xiě)作時(shí)不僅需要一些好的內(nèi)容，還需要為這些內(nèi)容選擇一個(gè)正確的順序、合理的布局結(jié)構(gòu)，讓讀者閱讀時(shí)可以在愉悅的環(huán)境中完成。
實(shí)用解決方案：
1、以描述某個(gè)讀者正在面臨的問(wèn)題為故事的開(kāi)頭，然后定位一個(gè)產(chǎn)品去解決它，最后吸引用戶去關(guān)注產(chǎn)品內(nèi)容。
2、以問(wèn)答的形式按順序詢問(wèn)和回答讀者最有可能關(guān)注的問(wèn)題。
3、以從整體到部分的方式來(lái)介紹內(nèi)容，由淺入深，從一般到詳細(xì)，對(duì)于那些讀者必須了解的技術(shù)知識(shí)才能明白產(chǎn)品作用的文案十分有用。
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